Como construir relacionamentos estratégicos com jornalistas e formadores de opinião
Em um cenário de transformações rápidas na comunicação e no jornalismo, construir relacionamentos estratégicos com jornalistas e formadores de opinião exige mais do que uma boa lista de contatos e o simples envio rotineiro de press releases. A dinâmica entre marcas e imprensa mudou muito nos últimos anos e passa por um novo momento, marcado pela personalização, relevância e transparência. Confira a seguir os principais caminhos para se construir um relacionamento estratégico com a imprensa:
Conhecimento profundo dos temas que o jornalista cobre
Antes de qualquer contato, é essencial entender o histórico do profissional, suas pautas recentes e o veículo onde atua. Isso demonstra respeito pelo trabalho do jornalista e aumenta significativamente as chances de aceitação da sugestão de pauta. Ferramentas como Google Notícias, LinkedIn e plataformas de clipping ajudam a monitorar o que os repórteres estão cobrindo no momento.
Discursos personalizados são regra, não exceção
Envios genéricos caem em desuso. Um bom relacionamento começa com uma abordagem personalizada, com título direto e uma proposta de pauta realmente aderente ao perfil do jornalista e à linha editorial do veículo. Mostre por que aquela história é relevante para o público dele, não apenas para a sua marca.
Disponibilidade de fontes qualificadas e acessíveis
Ter um porta-voz preparado e acessível é um diferencial. Em tempos de redações enxutas e prazos curtos, quem facilita o trabalho do jornalista sai na frente. Isso inclui oferecer dados, contextos, disponibilidade para entrevistas e, se necessário, agilidade na revisão de informações. Muitas vezes, o envio de uma “aspa” do porta-voz por escrito, em especial quando o tema abordado é um acontecimento urgente, ajuda o jornalista, pois torna mais ágil sua utilização e otimiza o tempo do repórter.
Relacionamento é uma via de mão dupla
Relacionamentos estratégicos se constroem a partir de trocas. Esteja disponível não apenas quando precisa divulgar algo, mas também quando puder colaborar com insights, informações de mercado ou análises que ajudem o jornalista a enriquecer suas matérias.
Respeite o tempo do jornalista
Pressionar por uma publicação, cobrar retorno excessivo ou insistir em uma pauta que não foi aceita pode comprometer o relacionamento a longo prazo. Ser cordial e respeitoso, mesmo diante de recusas, é essencial.
Aposte em canais digitais e redes sociais
Muitos jornalistas são bastante ativos em redes sociais como LinkedIn, X (antigo Twitter) e Instagram, por exemplo. Acompanhar, interagir e comentar publicações de forma genuína pode ser o início de uma conexão sólida. Mas atenção: evite abordagens invasivas ou exageradamente promocionais.
O papel da assessoria de imprensa
Ter uma assessoria de imprensa trabalhando para construir um relacionamento entre uma empresa, entidade ou executivo e os jornalistas de interesse de uma marca é essencial, sobretudo atualmente, devido à diversidade de canais digitais disponíveis. A assessoria desempenha um papel estratégico na construção de relacionamentos sólidos e duradouros com jornalistas.
Em um ambiente dinâmico e cada vez mais competitivo, não basta apenas divulgar as informações de interesse de uma marca — é preciso compreender as demandas das redações, oferecer conteúdos relevantes, fontes confiáveis e estar disponível com agilidade.
A assessoria atua como facilitadora do diálogo, garantindo que as narrativas institucionais cheguem à imprensa de forma contextualizada, ética e alinhada aos interesses do público, fortalecendo a reputação e a visibilidade da marca a longo prazo.
Relacionar-se bem com jornalistas é construir pontes com base em confiança, relevância e respeito. Em um ambiente informativo saturado, quem contribui com boas histórias, de forma ética e profissional, conquista não só espaço na mídia, mas também credibilidade duradoura.